Responsable de Comptes H/F - Actual Talent (ex CCLD)

Actual Talent est le spécialiste européen en Acquisition et Évaluation de talents d'Actual group, 6ème acteur de l'emploi et du travail en France.

Depuis plus de 20 ans et au travers de nos 20 bureaux, nos consultants experts par métier (Commerciaux, Ingénierie, IT/Digital, Support) accompagnent entreprises et candidats avec des modalités contractuelles sur mesure : CDI, CDD, Intérim, Freelance, Management de transition, Prestation de services, Alternance et stages.

Notre équipe d'experts spécialisés en recrute pour son client spécialiste en conseil en ingénierie un Responsable de Comptes F/H en CDI

Ce groupe de 900 collaborateurs et qui compte 12 agences en France, en Belgique et au Maroc, a pour mission d'accompagner la transformation numérique des entreprises et de leurs produits.

Pour ce faire, ils font appel à des consultants-ingénieurs experts sur des sujets d'AMOA, de développement d'applications webs, d'intégrations de solutions, d'infrastructures et de systèmes et réseaux.
Ils opèrent sur des secteurs porteurs comme le transport, l'énergie, la défense

Pourquoi les rejoindre ?

• Solidement implanté sur leur marché depuis 40 ans

• Référencés au sein de nombreux grands comptes

• Groupe à l'actionnariat indépendant, familial

• De par son organisation en agence, malgré ses 900 collaborateurs, le groupe reste à taille humaine.

Contexte du recrutement : Accroissement d'activité

Environnement de l'entreprise : Vous rejoignez la division IT Île-de-France basée à Boulogne-Billancourt :
Votre job ? Détecter de nouveaux besoins de conseils en transformation digitale / projets IT au sein d'entreprises souvent référencées en leur proposant le ou les bons consultants au bon moment.

Rattachement hiérarchique : Direction Commerciale

Missions principales :

Développement commercial :
Gestion de Portefeuilles existants et prospection de nouveaux comptes (Grands comptes)
Identification et prise de contacts - rendez vous de découverte commerciale / technique, identification et traitement des expressions de besoins - Prestation en mode AT - Gestion de TMA (Tierce Maintenance Applicative) ou au forfait.

Ressources Humaines :
Gestion des consultants en mission chez les clients, suivi des prestations.
Sourcing, Recherche de profils adaptés aux besoins des clients, analyse de CV, réalisation d'entretiens de recrutement, présentation de consultants aux clients. A noter qu'ils ont une équipe RH en interne qui sourcent et contactent aussi les consultants. Vous serez donc davantage attendu sur le développement commercial.

Date de démarrage :

• ASAP

Expérience et Formation

Niveau d'étude : Bac +5 (Obligatoire).

Diplôme : Idéalement issu d'une École de Commerce.

Expérience : Minimum 2 ans d'expérience souhaitée dans un rôle similaire.

Profil : Commercial déjà expérimenté dans le recrutement de profils IT ou commercial BtoB dans les services.

Compétences techniques

Développement commercial : Prospection, réponses aux objections, négociation et propositions commerciales.

Gestion contractuelle : Maîtrise des processus de référencements et des appels d'offre.

Recrutement et Management : Participation au recrutement des consultants et encadrement des équipes sur le portefeuille.

Compétences comportementales

• Ténacité et pugnacité

• Curiosité et rigueur

• Analyse et organisation

Conditions proposées

• Rémunération : Fixe à partir de 40 000 €, négociable selon profil.

• Variable : Moyenne estimée à 10 K€ la première année, puis 15-20 K€ dès la deuxième année (primes d'ouvertures, de placements, commissions sur CA projet)

• Télétravail : Jusqu'à 2 jours par semaine

  Avantages : RTT, Tickets restaurant, Mutuelle & Prévoyance, Intéressement/Participation, Téléphone + Ordinateur, et possibilité de véhicule selon le lieu d'habitation.

Prêt(e) à rejoindre l'aventure ?

Vous vous reconnaissez dans l'esprit du poste ? Postulez dès maintenant !

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Engagés pour la diversité et l'égalité des chances avec nos partenaires, nous étudions chaque candidature sans distinction : si ce projet vous inspire, ne laissez pas l'autocensure freiner votre potentiel, osez postuler !

• Relations commerciales
• Management d'équipe
• Gestion contractuelle